經營模式個案研究---無線上網硬體製造商結合廣告平台

經營模式(Business Model)是一個企業創造營收與利潤的手段與方法。每一個經營模式都是企業為何成功生存的寶貴經驗，無法用一套理論概括之。實務的經營者，唯有透過個案來吸收各種經營模式的經驗，在實際的磨合過程中，逐漸雕塑出適合自己風格的經營模式。本研究的對象是一家無線基地台的硬體製造商。這家製造商在激烈的競爭環境中，摸索出了一套加值服務-將網路廣告的機制加入無線基地台的硬體之中，並塑造出整套的網路廣告架構，讓這個架構下的三方參與者：硬體製造商、購買廠商，和廣告業主同時獲利，達到三贏的局面。在這套架構中，為了提供顧客免費上網而購買無線基地台的廠商，如StarBucks、麥當勞，可以在自己購買的無線基地台中，播放硬體製造商所接受的廣告業務，或業務量大的網點，像火車站、公路局總站等，也可以利用硬體提供的機制，自行接受顧客的網路廣告業務。參與的廣告業主，可以在指定的地區播放他們的廣告，達到精準鎖定特殊市場區隔的目的。硬體製造商為顧客(購買無線基地台的廠商)創造額外的利潤，自然可以提高銷售量，還可以徣此機會，由純製造業跨入加值服務的領域。這種「由純製造業跨入加值務」的個案，相當難得，相信藉由個案的撰寫，可以讓更多的實務經營者與理論研究者，得到寶貴的經營模式素材。

系統編號:PF9907-8107
原計畫編號:NSC99-2410-H182-019